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腾讯汽车推出车主会员管理产品微卡拉
来源:http://www.tmcfdcgala.com 作者: * 发表时间 : 2017-10-11 02:53 * 浏览 :

  近日,针对汽车行业客户关系服务领域,腾讯汽车推出了微信车主会员管理产品微卡拉(WeCarLa)。腾讯方面称,它将帮助汽车行业借助大数据及强社交等时代特点管理客户关系。

  近年来,汽车行业的竞争加剧,市场瞬息万变,无论是线上渠道还是线下实体店,如何更好地客户关系成为汽车行业关注的重点。同时,随着汽车后市场的进一步崛起,汽车后市场将成为客户关系的重要场景。

  腾讯汽车微卡拉业务负责人霍雨佳表示,目前汽车行业的终端客户管理,缺乏对车主的洞察与服务体验的管理,存在沟通效率低、车主流失率高等问题。据统计,汽车品牌的购车用户仅有20%会留在该品牌的售后体系中持续服务,而高达80%的车主都已流失。同时,由于汽车企业难以打造贯穿线上线下营销全链的数据生态,导致汽车品牌难以获取用户数据,尤其是代表用户个性标签的社交数据。

  微信支付联合产品部汽车行业高级产品经理曹云飞认为,微信聚集了大量消费人群和庞大的数据,是企业营销的有效平台,而通过交易过程实现线下大数据和账户之间的强关联,能帮助企业触达终端用户,并通过高效率的管理服务留住用户。

  业界称,腾讯汽车推出的微卡拉,打破了汽车行业“支付即结束,离店就失联”的客户管理困境。而在客户关系管理更加便捷的同时,也进一步提升了用户对车企品牌的好感度,增强客户粘性。

  目前,腾讯汽车微卡拉已与多家国内外知名车企展开合作。其中,在与玛莎拉蒂的合作中,微卡拉通过微信作为数据交换支持平台,为玛莎拉蒂建立了完整的积分数据库,帮助企业更好地触达车主与潜在消费者,取得了良好营销效果。广汽本田也在利用微信平台加强与经销商之间的联动协作服务,并取得了不错成绩。

  更值得一提的是,腾讯汽车微卡拉紧紧抓住汽车后市场的特点,利用各种汽车后市场的支付场景深入交通行业体系,通过与加油站、洗车行、高速公、停车场等各种线景之间的合作,帮助车企掌握更多用车数据,精准触达用户,并召回流失客户。这种异业合作的方式很好地解决了汽车作为高端耐用品,低频消费场景难以维持客户长期关注的难题。

  霍雨佳说,大数据的价值在于应用,企业通过大数据可从后知后觉转换为先知先觉,进而掌握用户关系上各环节的主动权。“我们希望帮助汽车企业把支付工具变成终端能力,将大数据沉淀成智能营销,把粉丝变成认证车主,最终把车主变成会员客户。”

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